• <label id="9v4e3"><track id="9v4e3"><tt id="9v4e3"></tt></track></label>

      <progress id="9v4e3"></progress>

      <th id="9v4e3"></th>
      <em id="9v4e3"></em>

      <th id="9v4e3"></th><th id="9v4e3"></th>

      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校 北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      網站首頁 學校簡介 學校環境
      課程設置
      作品欣賞
      學校動態
      優秀學員
      視頻中心
      在線報名
      聯系我們
      技術專欄
      美發技術
      化妝技術
      美甲技術
      美容技術
      經營管理
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      聯系方式
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校|課程設置
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校|課程設置
      優秀學員
       
      經營管理 當前位置:首頁 >> 技術專欄 >> 經營管理  

      應對各種推托之詞

      來源:北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校   點擊量:5966   發布時間:2012/11/29 12:42:40   
      Tag: 美容學校;經營管理,

       7、喊價要高,讓步要慢

       
      借著這種方法,你一開始就可以消弱顧客的信心,同時還能試探對方的實力并確定對方的立場。不過喊價務必合理,一旦使顧客認為你沒有誠意他就會放棄購買。
       
       如果你銷售的某種產品確實能滿足顧客的某種需要,他就能經得起與其它商品的比較,那么熟練掌握了上述辦法之后,在于對方討論價格時,就用不著擔驚受怕了。
       
       總之,有種人對討價還價好像有特殊的癖好,即使是一碗面,一斤菜也非得討價還價一番不可,他們往往為此而自鳴得意。
       
      因此對于這種抱有金錢哲學的人有必要滿足他的自尊心,在口頭上做一些適當的小小的妥協。比如,可以對他說:
       
      “我可是從來沒有以這么低的價格賣過的啊。”
      或者:“沒辦法啊!碰上你,只能便宜賣了。”
      這樣他覺得比較便宜,又證明他砍價的本事,她是樂于接受的。
       
      8、   另一種常見的托詞是:“以后再買”。
       
      當你向顧客介紹產品時,顧客還表示比較感興趣,然而談到買,顧客就退卻了。他會說:“以后一定……”“沒辦法,現在賺錢特別難,花錢都太快了……”等等。顧客老以:“沒和家人商量”、“以后再買”來對付你,有時還真拿他沒辦法。
       
      和這類顧客打交道,首先要弄清楚顧客這么說的真正用意,然后才能“對癥下藥”。
       
      如果顧客沒有購買的意向,而只是以此為借口推脫的話,當你要問到為什么以后再買時,顧客會顯得不安起來,有點緊張,回答吞吞吐吐含糊其辭,沒有真正具體的理由。
       
      如果顧客有購買的意向,他們在說話時會表露出購買的誠意,并帶有一絲歉意。當你問不馬上買的原因時,他們會有比較具體的理由,如:“上次買的還沒用完呢!”
       
      對有購買意向的顧客,如果他們當時確有困難,也不必勉強,不過應對它說清楚產品特點以堅定其購買的決心,并且最好能留下一些信息,如聯系電話,預約在適當的時候再次詢問。
       
       對那不定主意的顧客,應盡量幫他們拿定主意。因他們對事情沒什么主見,往往需要別人幫助參考,此時你不妨承當顧客的參謀。

       

       
      上一條:如何應對銷售拒絕
      下一條:要學會知難而上
      推薦信息
      [經營管理] ·全方位診斷強勢老板管理溝通綜合癥
      [經營管理] ·應對各種推托之詞
      [經營管理] ·怎么樣與問題型顧客打交道?
      [經營管理] ·與員工溝通時的注意事項
      [經營管理] ·沒有激勵就沒有管理
      [經營管理] ·推銷的語言技巧(1)
      [經營管理] ·推卸責任的五大借口
      [經營管理] ·如何平息顧客的不滿?(1)
       
      熱門信息
      [經營管理] ·銷售話術的注意事項
      [經營管理] ·專業銷售的七個階段
      [經營管理] ·碰上挑剔的顧客怎么處理?
      [經營管理] ·顧客抱怨價格太貴
      [經營管理] ·老板的六大責任
      [經營管理] ·人力資源管理 - 職場中成熟情感...
      [經營管理] ·面做挫折 你如何應對
      [經營管理] ·初次見面的顧客,如何立即獲得他的...
      北京美發學校 | 北京美容學校 | 北京美甲學校 | 北京化妝學校 | 北京美發培訓 | 北京美容培訓 | 北京美甲培訓
      版權所有 © 北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校   京ICP備09017211號-1  xml網站地圖
      學校地址:北京市西城區宣武門外大街28號富卓大廈四層 電話:010-63016699 63026699
      乘地鐵:2號線或4號線到宣武門站下車,東南出口往南沃爾瑪購物廣場旁;
      北京站:2號線到宣武門站東南出口往南沃爾瑪購物廣場旁;北京西站:北廣場特14路或南廣場109路到校場口站下車;
      北京南站:乘4號線地鐵到宣武門站東南出口往南沃爾瑪購物廣場旁或乘102路電車到校場口下車即是。
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      东京28 雅江县 | 奈曼旗 | 蒙山县 | 藁城市 | 呼玛县 | 嵊州市 | 望江县 | 韩城市 | 吉首市 | 林西县 | 澄迈县 | 高密市 | 客服 | 康保县 | 尼勒克县 | 高青县 | 郧西县 | 治县。 | 鄂伦春自治旗 | 桃园市 | 鲜城 | 蒙山县 | 同江市 | 江孜县 | 富锦市 | 芦溪县 | 南华县 | 望都县 | 玛曲县 | 瑞安市 | 栖霞市 | 晋江市 | 桦南县 | 迭部县 | 东乌珠穆沁旗 | 长阳 | 咸丰县 | 扎赉特旗 | 陵水 | 吴忠市 | 灵丘县 | 日土县 | 宁德市 | 陵水 | 枣阳市 | 峨边 | 巴林右旗 | 辰溪县 | 大竹县 | 高尔夫 | 若尔盖县 |