• <label id="9v4e3"><track id="9v4e3"><tt id="9v4e3"></tt></track></label>

      <progress id="9v4e3"></progress>

      <th id="9v4e3"></th>
      <em id="9v4e3"></em>

      <th id="9v4e3"></th><th id="9v4e3"></th>

      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校 北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      網站首頁 學校簡介 學校環境
      課程設置
      作品欣賞
      學校動態
      優秀學員
      視頻中心
      在線報名
      聯系我們
      技術專欄
      美發技術
      化妝技術
      美甲技術
      美容技術
      經營管理
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      聯系方式
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校|課程設置
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校|課程設置
      優秀學員
       
      經營管理 當前位置:首頁 >> 技術專欄 >> 經營管理  

      顧客抱怨價格太貴

      來源:北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校   點擊量:4982   發布時間:2012/11/28 12:54:48   
      Tag: 美容學校;經營管理,

       

      四、顧客抱怨價格太貴
       
      推銷過程中,常常遇到這樣的情況:顧客并不直截了當地說不買,而是面有難色,猶猶豫豫的聲稱“價格太貴了之類。這個時候,你應該意識到,這只是顧客的托詞,他可能并沒有下定決心。
       
      1、   顧客的真實動機可能是:
       
      A、怕吃虧,想買到便宜的商品,這是很自然的;
      B、想在討價還價中擊敗你,把對方的讓步看作是自己的勝利;
      C、根據以往的經驗,知道討價還價會得到好處;
      D、不了解產品的價值,想通過討價還價摸清虛實;
      E、想從另一美容院購買,他設法讓你削價,只是為了向第三者施壓;
      F、根本不想購買商品,而以價格太貴作為借口。
       
      對于這類情況,要避免過早提出討論或討論價格。應等這類顧客對商品有了起碼的認識后,再與其討論價格問題。
       
      顧客對某種商品的購買欲望愈強烈,他對價格問題的考慮就越少。你不應主動提及價格,當顧客詢價時,說明他對商品已產生興趣。
       
      例如,當顧客問及價格時,你可以這么說:
       
       “這取決于哪種牌子”、
      “那要看您有什么特殊要求”。
       
      即使你馬上答復顧客的詢價,也應有建設性,“在考慮價格時,還要考慮這種產品的效果”。在作出答復后,你應繼續進行促銷,不要讓顧客停留在價格的思考上,無論什么時候提出價格應先說明商品的價值。
       
      上一條:利用顧客的感受來打動顧客
      下一條:如何應對銷售拒絕
      推薦信息
      [經營管理] ·推卸責任的五大借口
      [經營管理] ·應對各種推托之詞
      [經營管理] ·如何面對員工的離職
      [經營管理] ·推銷的語言技巧(1)
      [經營管理] ·如何應對顧客說不呢?
      [經營管理] ·全方位診斷強勢老板管理溝通綜合癥
      [經營管理] ·沒有激勵就沒有管理
      [經營管理] ·如何平息顧客的不滿?(1)
       
      熱門信息
      [經營管理] ·銷售話術的注意事項
      [經營管理] ·初次見面的顧客,如何立即獲得他的...
      [經營管理] ·顧客為什么說不
      [經營管理] ·面做挫折 你如何應對
      [經營管理] ·如何處理顧客的投訴(1)
      [經營管理] ·老板的六大責任
      [經營管理] ·人力資源管理 - 職場中成熟情感...
      [經營管理] ·專業銷售的七個階段
      北京美發學校 | 北京美容學校 | 北京美甲學校 | 北京化妝學校 | 北京美發培訓 | 北京美容培訓 | 北京美甲培訓
      版權所有 © 北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校   京ICP備09017211號-1  xml網站地圖
      學校地址:北京市西城區宣武門外大街28號富卓大廈四層 電話:010-63016699 63026699
      乘地鐵:2號線或4號線到宣武門站下車,東南出口往南沃爾瑪購物廣場旁;
      北京站:2號線到宣武門站東南出口往南沃爾瑪購物廣場旁;北京西站:北廣場特14路或南廣場109路到校場口站下車;
      北京南站:乘4號線地鐵到宣武門站東南出口往南沃爾瑪購物廣場旁或乘102路電車到校場口下車即是。
      北京市西城區沙宣美容美發職業技能培訓學校
      东京28 平昌县 | 广汉市 | 岗巴县 | 铜山县 | 乐业县 | 玉林市 | 临安市 | 镇赉县 | 合江县 | 合阳县 | 东山县 | 都兰县 | 庆元县 | 龙陵县 | 天柱县 | 韶山市 | 金门县 | 乌苏市 | 南溪县 | 资源县 | 赣州市 | 马龙县 | 湄潭县 | 高阳县 | 华坪县 | 马山县 | 龙泉市 | 满城县 | 封开县 | 嘉祥县 | 建平县 | 寻乌县 | 阜康市 | 通化县 | 民县 | 略阳县 | 介休市 | 南阳市 | 江孜县 | 北流市 | 芦溪县 | 安泽县 | 博湖县 | 西峡县 | 龙泉市 | 六枝特区 | 巩义市 | 从化市 | 普陀区 | 淮北市 | 贡嘎县 |